兗州農商銀行建設中路支行全力做好零售類貸款營銷工作

2019年03月12日10:58  betway體育 手機:必威betway新聞客戶端  作者:張婷

“金紐帶”春天行動開展以來,兗州農商銀行建設中路支行以支小、支農為立足點,搶抓業務拓展的黃金時節,多措並舉,挖潛增效,強力推進零售類貸款營銷工作。

瞄準方向,明確任務目標。針對總行下發的《“金紐帶”春天行動營銷活動方案》,該行結合自身實際情況製定考核方案,利用激勵機製調動全體員工的營銷積極性,上下齊心上陣營銷,有效實現零售貸款餘額、戶數等指標的突破。

有的放矢,認準客戶群體。建設中路支行發揮公司類客戶群體的優勢,以公司類客戶為依托,進駐廠礦企業通過分發名片、利用員工用餐時間設立易拉寶等形式宣傳該行貸款產品,先後為多家企業的員工辦理消費類貸款;結合廳堂營銷,有效利用客戶等待時間,為客戶廣泛宣傳該行信貸產品,增加客戶粘度和依賴度。

整合資源,梳理信貸產品。為充分滿足客戶需求,建設中路支行客戶經理,認真梳理總行各類信貸產品,通過印製宣傳頁的形式,將總行信貸產品進行整合,讓客戶更加明晰的了解總行各項信貸產品,並利用空閑時間認真學習總行信貸產品及信貸製度,不斷提高自身業務能力。

提高效率,優化營商環境。建設中路支行抓住國務院深化“放管服”改革、進一步壓縮不動產登記辦理時間的有利時機,優化營商環境,提高辦貸效率,壓縮客戶辦貸時間;減免客戶辦貸費用,除貸款利息外,不向客戶收取手續費、登記費等額外費用,對於零售類房地產抵押貸款實行內部評估,免交評估費、擔保費等費用,減輕客戶辦貸負擔,贏得客戶一致好評。

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